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展會4127營銷方法指的是什么內容?
來源:www.szceccn.com | 作者:深圳廣成展覽 | 發布時間: 2018-03-20 | 2208 次瀏覽 | 分享到:

現今展會幾乎涵蓋了所有行業,形式多樣,數目眾多,例如:房產展會、汽車展、電池展、服裝展、家電展、內衣展等等,如雨后春筍般不斷涌現,可以說中國已經進入展會經濟時代讓你想逃也逃不掉,既然天下大勢如斯,我們要做的就是順勢而為,充分了解展會營銷的特點,把握展會營銷的操縱要領與駕馭技巧,借展會之機,加快自我的蛻變與起飛,實現銷售與品牌的雙豐收!


  展會
4127
營銷法則

  4127營銷法則即4個步驟、12個環節、7個樞紐點。

  第一步(2個環節):展廳布展(展位選擇、展廳布展);

  第二步(3個環節):流動策劃(流動主題、流動力度、流動宣傳);

  第三步(5個環節):流動執行(氣氛營造、終端攔截、職員培訓、職員激勵、職員分工);

  第四步(2個環節):流動總結(流動總結、后續報道)。

  只要牢牢圍繞好4個步驟12個環節開展工作,時刻捉住7個樞紐點(展位與布展、主題策劃、流動力度、氣氛營造、終端攔截、職員培訓、職員激勵)大部門情況下可以實現銷量與品牌的雙豐收。

  (一)展廳布展(展位選擇、展廳布展)

  1、展位選擇:展館一般按行業分區展示,所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道進口處為佳。

  2、展廳設計:在預算范圍內,展廳設計盡可能做到新奇和凸顯品牌特色(可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計),好的展廳設計如同鶴立雞群,在眾多競爭對手中脫穎而出,吸引消費者的眼球,激起客戶進去一看畢竟的欲望。

  3、展廳布展:盡量按真實的商場進行設計與布局,盡可能多的設置洽商區和氣氛營造區,可現實中,發現有良多參展商的展廳絕大部門都是展品,洽商區少得可憐,結果是展廳進進出出的人良多,留下來洽商的很少,成交量天然也就屈指可數(原因分析:大部門客戶是由于沒地方坐,無法承受長時間的站立之苦,不得已而離開,要知道訂單是坐著簽的,站著簽的寥寥無幾)。

  (二)流動策劃(流動主題、流動力度、流動宣傳)

  1、流動主題

  最好采用直白式效果比較好,如:火把計劃500萬到寧波,展會期間優惠高達30%(歐派廚柜,20094月寧波家博會流動主題);冠軍同盟聯合惠演直降20%,同盟折上折再降5%20096月福州家博會,冠軍同盟展會主題);石破天驚7999元(方太廚柜,20094月寧波家博會流動主題)。

  當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害,不用擔心,我們可以通過軟文(闡述優惠的理由)或現場說明(流動物料與流動話術)進行規避或轉化,化弊為利,為我所用---晉升品牌與銷量。

  2、流動力度

  比平時零售大10-20%效果佳;流動對象以中、低端消費者為主;內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。(備注:在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案,避免泛起不必要的麻煩)。

  3、流動宣傳

  通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段,展會營銷以現場宣傳重點,輔以前期宣傳,現場宣傳用度相對較小,效果顯著,如進口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創造更多銷售機會,前期宣傳,對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高globrand.com度關注(通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息),進行品牌傳播(軟文+硬廣的效果最佳),通過宣傳讓客戶先到你的展廳,您就成功了一半;同時,這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新洗腦,這樣單位時間成交率就會顯著下降。(別忘了,展會上時間十分寶貴)。

  (三)流動執行(氣氛營造、終端攔截、職員培訓、職員激勵、職員分工)

  展會上人流量大,加上人都有喜歡向人多的地方會萃的習慣,好的現場造勢能吸惹人群進入展廳,增加展廳人氣(有人氣才有財氣),例如烤面包、抽獎、發放小禮品、成交鑼(鼓)、文藝表演(魔術、人體彩繪)、LED廣告宣傳片+流動主題播放、拍賣等,因展會是眾多品牌會萃在一起打擂臺,進行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間,要做到及時把握競爭對手動態(確保1-2小時更新一次)并迅速做出調整,如禮聘臨時導購在展館進口處、競爭對手展廳四周派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分顯著。

  有關流動執行的相關事項,詳細見《促銷流動的2個環節與7個樞紐點》在此不逐一贅敘。

  (四)流動總結(流動總結、后續報道)

  流動結束后3天之內,所有流動介入職員對流動過程中的4個步驟、12個環節、7個樞紐點進行總結(重點總結在本次流動中所負責的工作),為下次展會營銷積累經驗,同時,根據流動總結情況,通過主流媒體(網絡與報紙)對本次展會流動進行一個正面報道,進步品牌的著名度,這樣就基本上實現了品牌與銷量的雙豐收,接下來的路,就越走越寬,越走越平坦。

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